Se quando você ouve falar em Long Tail, logo pensa: “tá, tá, tá…isso é bacana para música online…mas quero ver cauda longa no supermercado!”, nenhum exemplo é mais elucidativo do que este que Chris Anderson publicou em seu blog.
Trata-se do case Anheuser-Bush [Budweiser].
Segundo Anderson, Anheuser-Bush criou uma divisão Long Tail, especialmente focada no desenvolvimento de produtos para nichos.
É muito fácil entender como a distribuição via internet criou uma espécie de “espaço de gôndola infinito” - o coração das online stores/long tail - mas como isso se aplica ao mercado de garrafas de verdade e gôndolas de verdade?
O segredo foi revelado por Pat McGauley, vice-presidente da Divisão Long Tail: como a Anheuser-Bush tem sua própria rede de distribuição, são capazes de levar produtos de nicho onde quiserem, com extrema eficiência. Ou seja, podem distribuir uma cerveja local, criada por uma de suas microcervejarias, por todo o continente, ou distribuir um produto de nicho encontrando mercados regionais muito específicos. Assim, a linha de produtos da companhia cresceu de 26 para 80 produtos em apenas 10 anos e hoje possuem cervejas orgânicas, para mulheres, microcervejarias e dezenas de outras variantes.
Julho 26, 2008 às 10:00 pm
[...] PS5: A imagem da “cauda longa da Anheuser-Bush” foi tirada do blog Talkability [...]