Você compra uma Pizza mais um contrato com a Verizon e ganha um LG Chocolate. Pizza dando celular de graça? Corre, Apple. Senão, quando o iPhone chegar, ninguém mais vai querer. Essa estratégia é brilhante e tem sido cada vez mais comum no mercado promocional. Claro que a promoção é ao contrário: faça um contrato de dois anos com a Verizon e ganhe um celular e uma pizza (aliás, nem a pizza você ganha, já que tem que comprar). A Verizon se vale do tráfego da Pizza Hut e a Pizza Hut alavanca as vendas com um prêmio de excelente valor percebido. Por aqui, a Blockbuster sempre faz essas inversões de percepção. Por exemplo: leve 3 DVDs mais R$ 1,00 e ganhe 5 Coca-Colas. Claro que o valor da locação mais R$ 1,00 é o preço das 5 Cocas. O que sai de graça é a locação, mas isso você mal percebe no caixa. Ou seja, você sai com uma percepção de prêmio quando, na verdade, pagou pelas Cocas. As locações saem de graça, mas seu valor, para a Blockbuster, é menor do que as 5 Cocas vendidas.
Escrito por Neto
Escrito por rmauger
