Troque Junk food por uma amostra de Kashi
Já vi isso acontecer com cigarro: troque um pack da marca x por uma fechada da marca y. Mas o que Kashi, uma marca de barras de cereais vem fazendo, é bacana pois além de gerar trial, cria valor da marca. Mecânica simples: troque um pack de qualquer junk food (salgadinho, sanduiche, etc) por uma barra de Kashi.
Setembro 24, 2007 em 6:19 pm
Realmente este tipo de promoção é muito interessante. No Brasil, não consigo lembrar de outra promoção nos últimos 10 anos em larga escala que tenha usado esta mecânica. A maior lembrança que tenho deste tipo de promoção foi uma realizada acredito nos EUA onde duas concorrentes de bebida travaram uma briga inclusive judicial após a prática da ação.
Na ocasião, uma das duas empresas realizou uma campanha junto aos pontos de venda, onde o próprio vendedor oferecia a troca da bebida pela a da concorrência que vinha com o dobro da quantidade de bebida da rival. Isto tudo no ato do pagamento das compras. Não tenho dados a respeito do resultado da promoção. Mas acredito que além do trial e geração de mais valor, o principal ganho da nova marca deve ter sido a entrada em novas cadeias de varejo e pontos de venda. Um ponto negativo, com certeza deve ter sido o custo de logística e treinamento. Provavelmente deve ter rolado um incentivo financeiro ou em desconto na aquisição de produtos da marca em promoção.
Mas pq será que é tão pouco utilizada este tipo de mecânica de promoção no Brasil? Será que as empresas acham e/ou querem evitar “conflitos diretos” com a concorrência?